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Vertriebsproduktivität zu steigern: Sales Funnel mit Opportunities füllen, Sales-Zyklen verkürzen, Abschlussquoten erhöhen, Umsatzziele erreichen
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Strategischen Lösungsverkauf - Value Selling - zu etablieren: langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, breiteres Produkt- und Service-Portfolio beim Kunden etablieren, Zusatzleistungen (Service, Abo) verkaufen, Kunden auf Augenhöhe begegnen
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Verkaufstalente zu entwickeln und halten: Nachwuchskräfte im Vertrieb fördern, starke Vertriebs- mitarbeiter:innen ans Unternehmen binden
Skalierbare Vertriebs- und
Führungstrainings für multinationale
Unternehmen
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Globaler Roll-out, zentraler Ansprechpartner
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Trainingsqualität bei Design, Inhalt, Durchführung
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Ganzheitliche Konzeption kundenspezifischer Lösungen
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Nachhaltige,
messbare Ergebnisse -
Flexible Blended
Learning-Formate -
Managed Training
Services
Markt- und
branchenführende Unternehmen
vertrauen uns
Was unsere Kunden sagen
Sales Excellence
Solution
„Auf dem Weg von einer produktorientierten hin zu einer marktorientierten Vertriebsorganisation hat das Training von Dale Carnegie, welches wir in unseren Niederlassungen weltweit umgesetzt haben, uns sehr geholfen, zügig ein gemeinsames Verständnis von Vertrieb und Vertriebsmanagement zu etablieren. Unsere Vertriebsmitarbeiter sprechen nun dieselbe WIKA-Sprache und sind somit ausgerüstet mit einer breit gefächerten Toolbox für ihre tägliche Arbeit.“
Peter Ballweg
Executive Vice President Human Resources, WIKA
Timm Burmeister
Sales Excellence
Solution
„SIXT hat sich in den vergangenen Jahren sukzessive von einem ehemals klassischen Autovermieter zum globalen Mobilitätsdienstleister entwickelt. Im Zuge dieses Change-Prozesses ist es wichtig, alle Mitarbeiter gleichermaßen ins Boot zu holen und mit den Kompetenzen auszustatten, die sie für exzellente Dienstleistung benötigen. Dale Carnegie unterstützt uns maßgeblich dabei, länderübergreifend und über alle Hierarchieebenen hinweg, hohe Mitarbeitermotivation und ein einheitliches Verständnis von Professionalität zu etablieren.“
Timm Burmeister
Executive Director International Sales Development, SIXT
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„Basierend auf den umgesetzten Inhalten aus dem Training erwarten wir in den nächsten 12 Monaten einen EBIT im Innendienst, der um 1.000.000 EUR über Plan liegt.”
Teamleiter Innendienst, Maschinenbau -
„Diese 7-stellige Investition in die Sales Excellence Lösung von Dale Carnegie war die beste Einzelinvestition,
Geschäftsführer und Eigentümer eines international tätigen Familienunternehmens, Hidden Champion für Messtechnik
die wir in den letzten 10 Jahren getätigt haben.” -
„Dadurch, dass ich bessere Fragen stelle, den Kunden besser verstehe und ihm den Schmerz stärker bewusst mache, habe ich bereits 215.000 EUR mehr Umsatz erzielt. Ich erwarte insgesamt einen Mehrumsatz in Höhe von 535.000 EUR für dieses Jahr.”
Außendienst-Mitarbeiter, Maschinenbau
Uwe Göthert ist seit 2004 Geschäftsführer von Dale Carnegie Deutschland. Im internationalen Führungszirkel von Dale Carnegie forciert der erfahrene Unternehmensentwickler disruptive Innovationen und zukunftsweisende Strategien. Göthert steuert komplexe Weiterbildungsprojekte von Marktführern unterschiedlicher Branchen, die sich in Anzahl der Teilnehmer, beteiligten Länder und angewandten Sprachen individuell skalieren lassen. Seine Arbeitsschwerpunkte decken sich mit den Themen, die Menschen in großen und mittelständischen Betrieben herausfordern. Als Berater für international tätige Unternehmen liegt sein Fokus auf Verkauf, Führung, Kommunikation, Präsentation sowie Innovations- und Changemanagement – mit dem Ziel, eine konsistente globale Firmenkultur zu etablieren und messbare, nachhaltige Ergebnisse zu produzieren. Seine Kunden bestätigen den gemeinsamen Erfolg.
